Théories du Management : Le cycle de vie d’un produit

Alors que je préparais ma note d’hier sur la matrice BCG, j’ai été dirigé par les auteurs vers le modèle du Product Life Cycle.

Même si c’est relativement connu et simple, je pense qu’il peut être intéressant de le mettre en avant de temps en temps:

It’s clear the concept of life cycle stages has a significant impact upon business strategy and performance. The Product Life Cycle method identifies the distinct stages affecting sales of a product, from the product’s inception until its retirement.

Les étapes du cycle de vie dont les suivantes:

• The introduction stage : Le produit est introduit sur le marché grâce à des démarches intenses de marketing et de promotion qui ont pour but de créer une image et une identité propre à celui-ci.
• The growth stage : L’intérêt des consommateurs pour le produit le font passer dans la phase de croissance, durant laquelle les ventes augmentent. Mais le moment où les concurrents émergent aussi.
• The maturity stage : On peut considérer que l’on passe dans la phase de maturité lorsque les concurrents se retirent peu à peu du marché et que l’évolution des ventes se ralentit pour atteindre un niveau stable, grâce aux clients « loyaux » aux produits.
• The decline stage : Elle se caractérise par une diminution constante des ventes, dûe en générale par l’apparition de nouveaux produits, tendances, concurrents, etc.

Enfin, ajoutons :

Also, product life cycles are becoming shorter and shorter and many products in mature industries are revitalized by product differentiation and market segmentation. Organizations increasingly reassess product life cycle costs and revenues as the time available to sell a product and recover the investment in it shrinks.

Ce modèle, à mon sens, a le mérite d’être opérationnel pour de nombreux contextes et peut apporter un éclairage, même partiel, lors d’observation d’une pallete d’offre ou d’une industrie. C’est par exemple sur base de ce modèle que Pascal Francq nous parlait du cycle de vie de la technologie.

Jer’m

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